Магазин тканей: как грамотно подобрать товарный ассортимент?

0
557

Покупатель, желающий купить ткани оптом или в розницу, должен найти в вашем магазине именно тот товар, который ему необходим. Учитывая разнообразие запросов и потребностей, выполнение данного условия можно счесть невозможным. Однако это не совсем верно. Точный расчет, правильные поставщики и максимально широкий ассортимент помогут попасть точно в «яблочко» спроса и удовлетворить самый взыскательный вкус.

Правило №1: все внимание – на ассортимент

Количество наименований тканей сегодня исчисляется тысячами. Разумеется, им не найти места в небольшой торговой точке. Но основные критерии надо обязательно учесть. Уютная шерсть, изысканный шелк, роскошный атлас, рельефный лен и нежный хлопок, мягкий трикотаж, сияющая органза и респектабельный бархат для декора – лишь часть обязательных категорий, которые должны быть представлены в нескольких образцах. Не менее важна и цветовая гамма – от ярких и ультрамодных до сдержанных классических тонов с рисунком или без него. И помните о моде: если на подиумах царит конкретный оттенок, он обязательно должен быть представлен в продаже, причем — в нескольких типах тканей.

Правило №2: заводим нужные знакомства

Хорошие поставщики – в этом сочетании слов скрывается нечто большее, чем ответственность и порядочность. От расторопности ваших партнеров во многом зависит объем продаж. Если кто-то из них испытывает временные перебои с товаром, можно приобрести недостающие позиции в другом предприятии. Обратите внимание: сотрудничать необходимо и с отечественными компаниями, и с азиатскими субъектами бизнеса, выпускающими огромные объемы текстиля достойного качества. Это — Индия, Китай, Корея, Турция и Япония. Более дорогие материалы лучше заказывать в Европе.

Правило № 3: а что еще?

Вместе с тканями для пошива одежды и аксессуаров покупатели охотно приобретают нитки, иглы, фурнитуру и галантерейные товары: тесьму, кружево, вышивку. Важно, чтобы все это также присутствовало на прилавках. Такой подход к организации работы быстро оправдает себя ростом выручки, а также – поможет привлечь дополнительных посетителей. Заглянув «на огонек» за набором игл, «мелкий» покупатель может задержаться в основном отделе и сделать еще одну покупку, заинтересовавшись одним из ваших предложений.

Итак, теперь вы знаете, как сделать старт работы магазина тканей быстрым и максимально успешным.